Diplomado Profesional en Gerencia Estratégica de Ventas
Sales Advantage Program
Fecha de Inicio del Diplomado:
14 de Junio, 2025
Formato:
Live Online
/ Presencial
Duración del Programa:
5 Meses
Módulos a Cursar:
10 Módulos
2 Módulos por Mes.
¡Desarrolla tus Skills Gerenciales
con Consultores Expertos! ¡No con Profesores!
Plan de Estudios Único en México y LATAM
Diseñado para mejorar tus habilidades directivas en 360 grados, enfoque estratégico, táctico y operativo en áreas comerciales.
Diseñado para Líderes de Alto Nivel
Diplomado creado específicamente para empresarios, directivos, gerentes y ejecutivos de alto desempeño que buscan trascender e influir en el estado de resultados de su organización.
Implementación de Estrategias Efectivas
Diseña, desarrolla e implementa estrategias probadas por expertos en campo dentro de las mejores empresas en México desde la primera sesión del programa.
Diseñado para perfeccionar tu capacidad directiva, con énfasis estratégico en múltiples áreas organizacionales.
Este Diplomado es Ideal para:
Empresarios y Directores Generales que desean adquirir un conocimiento pleno en ventas y estrategias de negocio.
Directores y Gerentes de Venta que buscan incrementar la productividad, mejorar los indicadores y el desempeño de su equipo comercial.
Vendedores de Gran Potencial que buscan desarrollar y perfeccionar sus habilidades para alcanzar el siguiente nivel.
Objetivo del Programa:
Profesionalizar el área de ventas, diseñar estrategias de alto impacto, hacer reingeniería a procesos, políticas y procedimientos del área comercial. Mejorar la facturación, indicadores y métricas. Maximizar la tasa de conversión y facturación. Desarrollar soft skills, habilidades y competencias directivas (Management)
Programa Exclusivo para Ejecutivos de Alto Nivel
Aplica al Programa 2026
Completa el Formulario y Nuestro Equipo se Pondrá en Contacto para Continuar con tu Aplicación al Programa.
¿Qué vas a lograr?
Beneficios del Diplomado
Diseñar, Integrar y Desarrollar la Estructura Comercial Óptima de la Compañía.
Gestionar con Excelencia el Equipo Comercial, Obtener un Conocimiento Experto del Proceso de la Venta.
Organizar, Profesionalizar y Sistematizar el Trabajo Comercial.
Mejorar Resultados, Indicadores y tu Expertise como Manager del Área.
Actualizarte y Compartir un Foro Entre Profesionales para Profesionales del Área Comercial.
Visualizar el Gran Cuadro Estratégico Acentuando la Importancia del Capital Humano y su Gestión.
Programa
Live-Online / Presencial
Sabemos que como ejecutivos el tiempo es oro, es por esto que las sesiones del programa serán desarrolladas en formato híbrido de manera que tengas la flexibilidad de ajustar tu agenda.
Módulos del Programa
Plan de Estudios
The Manager: El Gerente de Ventas
-Misión del Vendedor.
-Misión del Gerente de Ventas.
-Home Office.
-Definición de Políticas.
-Definición del Presupuesto de Ventas.
-Remuneración a la Fuerza de Ventas.
-Reclutamiento, Selección y Contratación.
-El Gerente Desarrollando su Equipo Comercial.
-El Gerente Dirigiendo su Fuerza de Ventas.
-El Gerente Desarrollando la Estrategia.
-Indicadores Clave de Desempeño (KPI´s) & Tableros de Control.
The Closer: El Cerrador Experto
-El Cliente y su Evolución.
-Herramientas que marcan la Diferencia.
a) VAK
b) Perfiles de Comportamiento
c) Cross Selling & Up Selling
-El Vendedor Experto.
-Competencias | Habilidades | Características.
-El Cliente Ideal.
a) Definición
b) Perfil
-El Proceso de la Venta: La Curva del Cliente.
-Training de Las 7 Etapas:
1) Prospección
2) Contacto Inicial
3) Presentación
4) Oferta de Valor
5) Manejo de Objeciones
6) Técnicas de Cierre
7) Seguimiento
-El Cerrador Experto.
Inteligencia Emocional en Ventas: Toma el Control de tus Emociones y Resultados
Primera Parte: Autoconocimiento, la clave de las personas con inteligencia emocional.
-Conocerse a través del cuerpo.
Reconectar con el cuerpo.
Reconocer la respuesta corporal ante diversos escenarios del día a día.
-Las emociones como parte del entorno empresarial.
Emociones básicas
Pensamientos ¿Aliados o enemigos en el desempeño laboral?
-Creencias limitantes del colaborador.
-Creencias, prejuicios y estereotipos de los clientes internos y externos.
Encontrando el ¿Para qué?
Motivación intrínseca del colaborador.
Regulación emocional en el trabajo.
-Responder en lugar de reaccionar.
-Gestión del miedo.
-Gestión de la frustración.
Segunda Parte: Habilidades interpersonales en la organización.
-Empatía.
Diferencia entre entender y comprender.
Facilitar soluciones.
-Comunicación: Más que sólo el mensaje.
Estilos de comunicación.
Lenguaje no verbal.
Escucha activa
-Gestión de las emociones de los demás.
Responder con asertividad.
-Responder a la Adversidad
Hacer peticiones.
Manejo de conflictos.
Fracaso.
Speech Master: Perfecciona tu Discurso de Ventas
-El Poder
-Bases de la Comunicación Estratégica
-Argumentación y Silogismos en el Proceso de Venta
-La Venta Argumentativa
-Decálogo de la Venta Argumentativa
-La Presentación Inobjetable
-Herramientas y Recursos Integrales para el Discurso de Ventas
-Decálogo de Errores
-Patada Voladora
-Comunicación y Credibilidad
Liderazgo: DNA of Leadership
Primera Parte:
-Liderazgo
-Metacompetencias
Pasión y Compromiso
Responsabilidad y Disciplina
Humildad y Determinación
Resiliencia y Dominio Propio
Segunda Parte:
-Feedback & Feedforward
-Imagen e Integridad
-Éxito y Fracaso
-Visión
-Caja de Herramientas:
Reclutamiento y Selección de Personal
La Estrella de la Relación
MindFulness en Ventas: Enfoque Total al Número y Concentración Total
Primera Parte: Estar presente, imprescindible para vender
-¿Qué es Mindfulness y por qué un vendedor debería practicarlo?
-Beneficios y respaldo científico
-Casos de éxito: empresas que ya viven Mindfulness
-Piloto automático
-Actitudes
-Afrontamiento del estrés
-Trabajando con el dolor
-Obstáculos en la práctica de Mindfulness
Segunda Parte: Atención plena, clientes satisfechos
-Cambio y resistencia al cambio
-El mito del multitasking
-Energía mental
-Creatividad y Solución de Problemas
-Gestionar las emociones
-Gestionar los pensamientos
-Recomendaciones para vivir Mindfulness en el trabajo
Dirección Estratégica: Total Alignment
-Estrategia
Definiciones | ¿Por qué se complica?
¡Obstáculos! | ¿Cuándo Cuestionarla?
-Salud Financiera y Salud Estratégica
-Grandes Estrategas y sus Aportaciones
Sun Tzu | Sun Bin
Napoleón | Porter | Ohmae
-Estrategia Comercial
-Formulación de la Estrategia
Definición del Negocio
Elecciones Estratégicas
-Implementación de la Estrategia
-Condiciones Propicias
-Protegiendo la Estrategia: Cultura, Personal, Estructura e Incentivos
Sales Master: La Venta a Distancia
Módulo I: Entorno
-Escenarios Empresariales en Toda Crisis ¿Ajustes o Redefiniciones?
-Resiliencia
-Home Office Ventajas & Desventajas Claves en la Implementación
Módulo II: Estrategia
-Elecciones Estratégicas
¿A Quién?, ¿Qué? & ¿Cómo?
-Desarrollo de Cartera
Cross Selling &Up Selling
Matriz de Desarrollo
-Prospección
Fuentes de Generación de Demanda
-Propuesta de Valor
Argumentos de Venta
La Presentación Inobjetable
Módulo III: WhatsApp, Email Marketing
-Beneficios, & Buenas Prácticas
-Gestión Óptima & Ejemplos
Módulo IV: Videoconferencias
-Beneficios, & Buenas Prácticas
-Gestión Óptima & Ejemplos
Módulo V: Uso del Telemarketing
-¿Qué es el Telemarketing?
-Comunicación Asertiva
-Manejo de la voz
-Etiqueta Telefónica
-El Proceso de Venta Telefónica
Preparación
Investigación
Entrevista
Escucha Activa
Manejo de Objeciones
Técnicas de Cierre
Seguimiento y Siguientes Pasos
Inteligencia Artificial
-Adaptación al Proceso de Venta
-Alianza Neurociencia
-Conceptos Neurovendedores
-Proceso Mental en la Toma de Decisiones
-Relación Racionalidad, Hedonismo Distintivo
-Valor Funcional vs Valor Distintivo
-Conocimiento del Cliente
-Composición Neurodiscurso de Ventas
-Estructura Mental del Neurovendedor
The Closer 2, Cierre de Proyecto y Cuentas Clave
Alineando los objetivos de negocio del cliente con nuestra solución
1. Introducción (Definiciones)
2. Research: Identificando información clave desde el inicio
3. Entendiendo al cliente
4. Conectando con los objetivos de negocio
5. Validando: Obteniendo nuestra primera validación del cliente
Escogiendo y ejecutando la estrategia adecuada
6. Mapa de influencia: Identifica y capitaliza los jugadores clave
7. Posicionamiento
8. Estrategia: Selección de la estrategia adecuada y el plan de ejecución táctica para cada oportunidad
9. Ajustes finales
10. El Cierre
Customer Service & Su Impacto Financiero.
Primera Parte:
-Permítame presentarme por favor: ¡Soy su Cliente!
-Paradigmas y mitos del servicio al cliente
-¿La actitud hace la diferencia?
-Herramientas de inteligencia emocional y resiliencia
-¡Tengo una excelente idea!
¿Y les interesará a nuestros clientes?
El Modelo Kano
Caso Disney: Lecciones para una cultura de servicio
Servicios internacionales de excelencia
Segunda Parte:
-Tácticas, estrategias y calidad en el servicio
-Los detalles pequeños hacen la diferencia
-De las políticas absurdas ¡Líbranos Señor!
-¿El Líder de Servicio nace o se hace?
-Zanahorias en su empresa
-Empodere, celebre, empodere, celebre
-Del infierno al cielo
KAM: El KAM en la Venta Técnica, Industrial & de Servicios
Primera Parte: Marco Introductorio
-KAM: Definición y Alcances
-Antecedentes de la Posición
-¿Por qué la figura del KAM?
-Funciones
-Criterios de Selección de Cuentas Clave
-Definición de Precios y Descuentos
Segunda Parte: El KAM en Venta Técnica, Industrial & de Servicio
-La Venta Profesional y la Posición KAM
-Levantamientos & Mapeo
-Cross Selling & Up Selling
-Diagnóstico y Análisis
-Fast Check
-FODA & 7S
-Propuesta de Valor
-Convenio de Productividad
-Tableros de Control
-Sistema de Ventas
Características exclusivas de
nuestro Diplomado
4 Masterclass
4 Sesiones Online Especializadas para potencializar tus skills en los siguientes temas:
Reclutamiento y Selección de Personal.
Prospección B2B con Inteligencia Artificial.
Automatización en Ventas.
Indicadores Clave de Desempeño.
6 Sesiones Presenciales
Tendrás la posibilidad de elegir de acuerdo a tu conveniencia 6 módulos en formato presencial, gracias a nuestra presencia en 25 ciudades de la República.
¡Importante!
Aplicable en los siguientes 6 módulos: The Manager, The Closer, The Closer 2, Inteligencia Artificial, Liderazgo y KAM.
(Consulta Calendario Semestral)
Contenido Premium
Obtendrás acceso a contenido exclusivo con diferentes directores y expertos, que complementarán tus conocimientos al finalizar el Diplomado.
Conoce Enfocando Resultados
Nuestros Números.
Más de 15 años de experiencia asesorando, capacitando, acompañando y generando valor en más de 12 mil empresas a lo largo del país.
Nuestro ADN es 100% comercial, operamos con 3 unidades estratégicas de negocio (Training & Consulting, Head Hunting Services, Digital Marketing Intelligence) y más de 90 expertos para dar soporte integral a sus retos y desafíos empresariales; contamos con experiencia en los sectores industrial y de servicio.
Atendemos diferentes segmentos y nichos entre los que se cuentan: Industria aeroespacial, metalmecánica, automotriz, farmacéutica, cosmética, construcción, ramo inmobiliario, productos de consumo, comercio internacional, educativo, manufactura, maquiladoras, aseguradoras, turismo, hotelería, agrícola, banca comercial, maquinaria y equipo.
¡Somos Expertos en venta técnica, consultiva, retail y consumo!
Hemos capacitado a más de 30 mil ejecutivos con una recompra del 98%, operando en las 16 ciudades más importantes del país. (CDMX, Monterrey, Guadalajara, Tijuana, Torreón, Cancún, Mérida, Querétaro, San Luis, Cd. Juárez, Chihuahua, Veracruz, Puerto Vallarta, Aguascalientes, Puebla, León) Contamos con clientes bandera nacionales e internacionales en prácticamente todos los nichos.
Desarrollamos Talento, Transformamos Organizaciones, Generamos Resultados.
Testimoniales
La Voz del Cliente
He tenido el Privilegio de participar en 4 Seminarios con Enfocando Resultados, el valor y experiencia que se comparten es extraordinario, sin duda el expertise comercial de la Firma los distingue exponencialmente en el mercado mexicano. ¡Super Recomendables!
Jorge Luis Martínez
KAE | Holcim
He tomado 3 seminarios con Enfocando y me han parecido extraordinarios, en lo personal tengo mas de 20 años de experiencia dirigiendo áreas comerciales y el aporte y la experiencia que se ha compartido han sido extraordinarios. Los recomiendo ampliamente.
Jhon Priego
CEO | Bay Realty México
¡Lo Mejor en Capacitación en Áreas Comerciales! ¡Grandes Resultados! Hemos encontrado en Enfocando Resultados y su Equipo de trabajo un Partner Estratégico para el desarrollo de Nuestra Unidad de Negocio.
Juan Carlos Ficachi
CEO | Seelect
He tomado dos seminarios con Enfocando Resultados, han sido un parteaguas en mi carrera de ventas. El Ingeniero y su Equipo dan un servicio excelente y una atención personalizada de primer nivel. Por supuesto que recomiendo sus servicios.
Alex Montoya Canett
Supervisor Guest Service | Palace Elite Resorts
Trabajar con Enfocando Resultados es sumamente relevante para la vida profesional, nos están apoyando a exponenciar nuestras habilidades comerciales. 10 de 10 Trabajar con su Equipo, la experiencia que se comparte y el Know How es impresionante.
Maertin Torres
CEO | AMV
Uno de los retos de la venta técnica y especializada es encontrar la dualidad de Perfil Comercial / Ingeniería. La presencia de enfocando resultados cerca de mi equipo de trabajo, ha permitido impulsar a cada elemento formalizando la gestión. Este programa es un acelerador comercial que se traduce en ventas y nuevos negocios. Empiezas hablando de perfiles de personalidad y terminas cuantificando valores inimaginables de tus cuentas clave, abriendo la mentalidad del equipo a que las posibilidades son infinitas. Estamos muy agradecidos por el profesionalismo del programa.
Mayra Lizeth Núñez
Geocycle
¡Estás a un click de alcanzar tu máximo potencial!
Decídete hoy a impulsar el rumbo de tu carrera profesional.
Nuestros Clientes
Algunas Empresas Líderes Que
Nos Han Brindado Su Confianza
